HASH GAME - Online Skill Game GET 300自1986年首次在北京举办以来，中国国际环保展览会(简称：环保展)已连续成功举办了17届。作为国内较为知名的环保产业的盛会，CIEPEC一直是国际环保企业开拓中国市场、寻求合作伙伴的展示交流平台。从最初的每三年举办一届到后来的每两年一届，再到2018年为顺应时代潮流和环保产业市场需求改为一年举办一届，CIEPEC在不断发展壮大，同时，一大批优秀的环保企业和环保品牌也从这里起飞。本文的主角——东亚DKK株式会社(以下简称“东亚DKK”)继CIEPEC 2018首次设立了独立展位来展示东亚DKK(TOA-DKK)品牌产品以后，在CIEPEC2019,再次以更大规模的独立展位与观众相约，借此机会，仪器信息网对东亚DKK株式会社社长高桥俊夫进行了专访，探寻DKK品牌近些年在华频频高调独立亮相背后的缘由。

　　2000年合并初期，正是日本褪去泡沫经济之际，也是企业经济不景气的时代。东亚DKK面向的用户大部分为政府机构，货期集中在季度末，业绩与利润的季度变动非常大。再加上当时东亚DKK公司内部有关控制成本的政策，在这种政策的影响下，客户对于公司研发出来的新产品反响不太热烈，很难实际地感受到新产品魅力。高桥社长便是在这个时候，第一次从销售岗位转任为研发部总监，并基于多年来和用户实际交流获得的经验对新产品企划开始提出意见。高桥社长介绍到，当时的中心思想就是“即使成本高也要研发出客户所期望的产品”。本着这样的原则，东亚DKK不断地推陈出新。终于通过产品的整顿、业务的合理化等一系列努力改善盈利的措施，东亚DKK在10年前开始转型为有稳定利润产出的体制，之后持续117个月单月无赤字经营，这其中高桥社长功不可没。当时研发出的很多产品仍是东亚DKK现在在售的主力产品。

　　就任社长一职前，高桥俊夫就致力于组织改革以提高公司盈利，在这方面他做出了很大的努力。2017年，高桥俊夫就任社长时做了一个宣言，就是“从稳定向成长转型”，此后，高桥社长的改革之路一直在进行。他积极地对东亚DKK的一些生产设备进行投资，同时也积极进行一些海外市场的拓展。高桥社长表示，他尤其重视响应速度，为了迅速可靠地满足客户需求，东亚DKK建立了从研发，生产，销售到售后服务的一整套体系制度。对于中国环境市场日异月新的变化，高桥社长本人的感受非常深刻。为了让东亚DKK的员工可以亲身体会到这个变化，高桥社长积极推动研发等部门的员工亲身到中国学习考察，鼓励他们与中国的客户或者经销商进行直接的交流学习。

　　据高桥社长介绍，该装置可同时监测7项指标，这款产品在东京都内有130个以上的安装实例。有一次东京都因地震停电导致装置停运。为了杜绝此类问题的再次发生，该公司还专门在产品内安装了锂电池，以保证在停电的情况下可持续72小时运转。当出现水管破裂、生锈等情况导致水被污染时，该产品还能通过信号传输功能控制关闭水管，保障用户的饮水安全。除了上述功能外，该产品最大的特点是实现了小型化集成，用水量少(100mL/min)以及采用了无试剂的测量原理(实现了无废液污染的绿色监测分析)。

　　ODL-1600A油膜检测仪利用激光作为测量光源，根据光反射强度检测水面是否漂浮油膜。这款仪表可应用于石油化工厂、炼油厂等排水的检测。它的典型应用场景是，如果检测数据显示排水油膜超标，排水口便自动关闭闸门，由相关企业再次处理水中油膜后排放。高桥社长告诉笔者，这款仪器在全球市场已售出1500台以上。它可以高效地监测到水样是否受到了油品污染，不仅能为重大污染事故起到防微杜渐的预警，也可以帮助客户监测生产设备是否发生油品泄漏。

　　随着东亚DKK的产品进入中国市场，东亚DKK在中国开始有了一些知名度，产品的品质以及性能也得到了中国用户的认可。高桥社长分享到，2018年由于我国氮、磷排放相关规定出台，总磷/总氮在线分析仪市场需求爆发，东亚DKK接到的订单量接近甚至超出了其量产能力的极限，这导致了一定程度上的出货延迟。然而即便如此，很多客户宁可稍微等一等，还是会指定使用东亚DKK的产品，类似这样的客户很多。话语间，笔者感受到了高桥社长对此的自豪与欣慰。

　　中日两国一衣带水，近年来在环保交流上日益频繁，而东亚DKK始终积极参与。采访中高桥社长介绍到，日本的“日本环境技术协会(JETA)”，东亚DKK是其会员企业。这个协会是日本环境省(对应中国生态环境部)直属协会，是中国和日本环保技术交流的一个平台。该协会在北京中日友好环境保护中心设置了其在华的办公和联络处。2017年恰逢中日友好环境保护中心成立20周年，当时高桥社长是兼任JETA的会长，受邀出席了成立20周年纪念活动，纪念活动同期，中日双方举办了与VOCs测量技术相关的技术交流，东亚DKK作为日方代表参加了这样的交流活动。

　　在医疗相关检测业务方面，东亚DKK目前主推的产品有自动调配透析液浓度的溶解装置。1988年，东亚DKK运用传感器技术进行水质测量时，同步研发和制造了与透析治疗相关的设备，从此积累了在医疗领域的经验。为进一步扩大业务，2017年东亚DKK在其研发中心所在地新建了一个专门生产医疗产品的工厂,以提高其主要产品——透析剂溶出装置的生产能力，并继续大力研发新产品，例如像检测透析液安全性的高灵敏度生物发光内毒素测定仪，该产品的灵敏度比现有鳌试剂法高出10倍以上。